Привожу от 2 до 10 заявок
в день. Настройка целевой рекламы Яндекс.Директ.

Кейс: «Форт Нокс». Как мы упаковали трафик и снизили стоимость лида в 2,5 раза

Заказчик: Компания по продаже надежных сейфов для дома и офиса (Нижний Новгород & Нижегородская область) обратилась ко мне, чтобы улучшить показатели действующей рекламной компании и общее количество клиентов. А также сократить рекламный бюджет. За 30 дней мы добились всех результатов, увеличили показатели.

Исходные данные (Проблема)
До моего вмешательства рекламный бюджет тратился неэффективно:

• Потолок по лидам: ~10–13 заявок в месяц.
• Средняя стоимость лида (CPL): ≈ 1 500 – 1 800 ₽.
• Гео: Кампания работала в «лобовую», собирая мусорный трафик из соседних регионов.
• Сезонный спад: Продажи тяжелых сейфов традиционно падают летом.

Цель: Выйти на стабильные 3+ заявки в день с прогнозируемой ценой ниже 1 000 ₽ за лид.

Гипотеза и стратегия
1.Территориальный «фильтр»:
Настроил привязку к часовым поясам и районам города с высоким платежеспособным спросом, отсеяв нецелевые регионы показа.
2. Работа с семантикой:
Почистил запросы-паразиты («сейф купить дешево б/у»,«шкаф»,«металлический ящик»). Фокус на коммерческих запросах с высокой конверсией («огнестойкий сейф купить НН»,«сейф с доставкой на дом»)

Что было сделано (Точки приложения сил)

• Настройка автоворонки: Ввел систему UTM-меток для отслеживания поведения пользователя на сайте (смотрю, кто дошел до корзины, но ушел — дожимаю ретаргетингом).
• Расписание показов: Отключил показы в нерабочие часы (с 1:00 до 7:00), чтобы не тратить бюджет на роботов и нецелевых «ночных смотрящих».
• Акцент на скорости: Сделал акцент в тексте объявлений на экспресс-доставку, сертификаю ГОСТ, официальный дилер по НО (в день заказа) — это стало главным «крючком». Заказчик также хочет пересмотреть ценовую политику, так что думаю УТП с выгодой для клиента заменю позднее.

Результаты работы за 30 дней
Перешагнул планку, поставленную клиентом. Динамика впечатляющая:

• Количество целевых заявок: 54 (+ 60% к исходному показателю).
• Ежедневная стабильность: Рост с «было 1–2 заявки» до стабильных от 3 заявок в день.
• Экономия бюджета: Сокращение расходов на кампанию на 20%.
• Итоговая стоимость заявки (CPL): 800 ₽ (снижение себестоимости лида в 1,9 раза).

Кейс: «TEKCA.LINE». Как я отсек «мелочь» и вывел оптовый поток на 40+ заявок за 22 дня
Заказчик: ГК «TEKCA.LINE» — производитель спецодежды для промышленности, медицинских клиник и больниц.
Задача: Переключить рекламный трафик с «розничных» единичных покупок на оптовые заказы от юрлиц, при этом повысив общее количество входящих заявок и отказ от нецелевых звонков. Сайт должен быть просто как каталог и одновременно фильтрующий юр.лиц/физ.лиц направляя их на соответствующие ресурсы.
УТП: Доставка в любую точку РФ любой транспортной компанией. Скидки юридическим лицам от 40% и физическим лицам 10%

Исходные данные (Проблема)
До начала моей работы контекстная реклама работала «в белый шум»:

• В месяц приходило ~25–30 заявок, но 70% из них — от частников, которым нужны 1–2 куртки.
• Менеджеры тратили время на обработку «мелких» запросов (мышиная возня), а крупные контракты уходили конкурентам.
• Бюджет расходовался неэффективно: высокая цена клика при низкой конверсии в оптовый заказ.

Цель: Сфокусироваться на B2B-сегменте, увеличить количество качественных заявок и сохранить бюджет в тех же рамках.

Гипотеза и стратегия
Мы решили не просто «повысить трафик», а построить фильтр высокомаржинальных клиентов. Главная задача — заставить объявление говорить на языке закупщиков, а не конечных потребителей.

1. Сегментация по объёму: Ввели в объявления и посадочные страницы чёткие триггеры: «Опт от 50 штук», «Индивидуальные условия для юрлиц», «Сертификация и допуски».
2. Смена семантики: Исключили запросы вида «купить спецодежду недорого», «костюм на один раз». Сфокусировались на B2B-фразах: «поставка спецодежды на производство», «корпоративный заказ спецодежды», «изготовление спецодежды оптом».
3. Геотаргетинг на промышленные зоны: Показы настраивались не по всему городу, а вокруг крупных заводов, складов и логистических центров, где физически находятся ЛПР.

Что мы сделали (Точки приложения сил)

• Создали отдельный мобильный лендинг под опт: вместо каталога товаров — форма заявки с галочкой «Требуется коммерческое предложение», что сразу отсекает розницу.
• Настроили ретаргетинг на посетителей страниц с сертификатами: дожимали тех, кто изучал документы, но не оставил заявку — это самый «горячий» сегмент.
• Внедрили чат-бота в соцсетях: он задавал 2 вопроса («Какая планируемая партия?» и «Требуется ли выезд замерщика?») и передавал только «тяжёлые» лиды в CRM.
• Настроили Jivo: он помогал опративно вести коммуникацию с оптовыми клиентами (не дожидаясь пока ему перезвонят менеджеры) и ловить розничных клиентов перенаправляя его в каталог на маркетплейсы WB и OZON (они выигрывают по ценам и скорости доставки до клиента, даже не смотря на скидку 10% на сайте).

Результаты за 22 дня работы
Мы не просто уложились в срок — мы перевыполнили план, а главное — кардинально изменили качество входящего потока:

1. Количество оптовых заявок: за 22 дня мы получили 40 заявок. При сохранении динамики за 30 дней прогнозируется выход на 55+ заявок.
2. Стоимость одной целевой заявки (CPL): упала с 2 200 ₽ до ~ 850 ₽
3. Бюджет: остался на уровне предыдущего месяца, но эффективность использования выросла на 40% за счёт отсева нецелевой аудитории.

Итог и ценность для бизнеса
Я не просто привел 40 заявок — я привел 40 потенциальных контрактов со средним чеком от 150.000 руб. Отдел продаж теперь работает только с теплыми клиентами, которые уже знают условия опта и готовы обсуждать объёмы и цену. Сократилось время обработки лидов, а конверсия из заявки в договор выросла в 2 раза (по предварительным данным клиента).

Кейс: «Форма Вкуса». Полный «RELOAD» рекламы тандыров с нуля = 41 целевая заявка с сайта

Заказчик: Интернет-магазин тандыров «Форма Вкуса» (Москва и Московская область).
Проблема: Ранее рекламная кампания была запущена силами стороннего подрядчика, но результаты оказались удручающими — звонки были «мусорными» (люди спрашивали мангалы, печи для пиццы, а то и просто "курица в тандыре"), а реальных заявок на покупку тандыров практически не было. Бюджет сливался впустую.
Задача от руководителя:

1. Провести аудит текущей рекламы и выявить «слепые зоны».
2. Настроить кампанию так, чтобы поступали только целевые лиды — люди, готовые купить тандыр для дачи или ресторана.
3. Наладить поток заявок без увеличения рекламного бюджета.

Исходные данные (Проблема)

• За предыдущий месяц — менее 5–7 заявок, причём 4 из них — ошибочные (не те товары).
• Рекламный бюджет тратился на широкие запросы вроде «печь для улицы», «жаровня» — конверсия в покупку была нулевой.
• Объявления были шаблонными, не учитывали сезонность (весна-лето) и не разделяли аудиторию на «частников для дачи» и «рестораторов для шашлычной».

Цель: Полностью пересобрать семантику, гео-настройки и посадочные страницы, чтобы за 30 дней выйти на стабильный поток от 1 заявки в день (минимум 30 за 30 дней) с приемлемой стоимостью лида.

Гипотеза и стратегия
Я пришел к тому что нужно делать жёсткую сегментацию и минусацию ключевых слов. Вместо того чтобы гнаться за количеством показов, я сделали ставку на точное попадание в боли клиента:
1 Семантическое ядро B2C и B2B:
Для частников:«тандыр для дачи купить»,«тандыр из глины с доставкой по Москве»,«тандыр недорого»(но с фильтром по цене).
Для ресторанов:«профессиональный тандыр для шашлычной»,«тандырная печь для кафе»,«установка тандыра под ключ»
2 Минус-слова:
Исключил запросы с «мангал», «барбекю», «коптильня», «гриль», «!из кирпича», «самому», «приготовление», «видео»  — сразу отсекли 80% мусорного трафика.
3 Гео-привязка с уточнением:
Настроил показ не просто на Москву и МО, а на районы с частным сектором и коттеджными посёлками (Новорижское, Рублёво‑Успенское шоссе, а также промзоны, где много кафе и ресторанов).

Что было сделано (Аудит и исправления)
а) Переписал все объявления:
Убрал общие фразы, добавили конкретику — «Глиняный тандыр от 30 000 ₽ с установкой за 1 день»
б) Настроил сквозную аналитику:
Подключили коллтрекинг, чтобы видеть, какие объявления приносят реальные разговоры, а какие — просто «броски трубки».
в) Оптимизировал время показа:
Отключил рекламу в ночные часы (23:00–7:00), когда тандыры не заказывают, а звонят только случайные люди. Ранее показы было 24/7

Результаты за 30 дней
Достижение плана — я бы даже сказал получилось его превзойти на 30%, при том что бюджет остался на уровне предыдущего месяца (был сокращён нецелевой расход).

• Количество целевых заявок: 41 (вместо прежних 5–7 — рост в 6 раз).
• Ежедневная динамика: стабильные 1–2 заявки в день, а в пиковые выходные — до 4 заявок.
• Стоимость одной заявки (CPL) снижена с ~6 700 ₽ (до меня) до ~700-800 ₽ (экономия более 70%).
• Качество лидов: доля «пустых» звонков сократилась с 80% до менее 5% — теперь менеджер общаются только с готовыми к покупке клиентами.
• Бюджет сохранён в прежнем объёме, но эффективность его использования выросла в 3 раза.